Networking przez lata kojarzył się z uściskiem dłoni, identyfikatorem przypiętym do marynarki i rozmowami podczas konferencji czy spotkań branżowych. Dziś ten obraz coraz bardziej się zmienia. Wiele wartościowych relacji zawodowych powstaje między osobami znajdującymi się setki kilometrów od siebie, bez konieczności wychodzenia z domu czy biura.

Biurko stało się nowym miejscem do networkingu

Praca zdalna nie zniszczyła relacji biznesowych. Po prostu przeniosła je do internetu. W pierwszym kwartale 2026 roku liczba w pełni zdalnych ofert pracy w obszarach sprzedaży i rozwoju biznesu wzrosła aż o 40 procent. Pokazuje to, że firmy nie tylko zaakceptowały zdalny model budowania kontaktów, ale coraz częściej organizują wokół niego całe zespoły.

Praca na odległość ma jednak również swoje minusy. Około 22 procent osób pracujących zdalnie przyznaje, że po dłuższym czasie zaczyna odczuwać izolację. Rozwiązaniem nie musi być jednak powrót do biura. Znacznie ważniejsze jest świadome podtrzymywanie kontaktów i regularna komunikacja z innymi ludźmi.

Wybierz odpowiednie kanały komunikacji

Nie każda platforma będzie równie dobra do budowania relacji zawodowych. LinkedIn sprawdza się przy formalnych kontaktach, wymianie informacji branżowych czy nawiązywaniu nowych znajomości zawodowych. Z kolei grupy na Slacku, specjalistyczne fora oraz mniejsze społeczności internetowe często sprzyjają bardziej naturalnym rozmowom.

Według badań aż 80 procent specjalistów uważa networking za ważny element rozwoju kariery zawodowej. Nie chodzi więc o to, czy warto budować kontakty w internecie, ale raczej o wybór dwóch lub trzech kanałów, które najlepiej odpowiadają naszemu sposobowi komunikowania się.

Zamieniaj komentarze w prawdziwe rozmowy

Samo polubienie czyjegoś wpisu zazwyczaj niewiele zmienia. Znacznie więcej może dać przemyślany komentarz.

Jeżeli ktoś publikuje opinię, z którą się zgadzasz, warto napisać kilka zdań wyjaśniających dlaczego. Możesz też zadać dodatkowe pytanie. W ten sposób zwykła aktywność pod postem może zamienić się w początek wartościowego kontaktu.

Taki sposób działania często sprawdza się lepiej niż wysyłanie wiadomości do zupełnie obcych osób, ponieważ rozmowa od początku opiera się na konkretnym temacie. Wystarczy kilka minut dziennie poświęconych na aktywność w odpowiednich miejscach, aby z czasem stać się rozpoznawalnym w swojej branży.

Rozmowa wideo może budować zaufanie szybciej

Wiadomości tekstowe pomagają się poznać, ale rozmowa twarzą w twarz – także przez internet – zwykle pozwala szybciej zbudować zaufanie.

Nie oznacza to jednak, że każda rozmowa musi trwać godzinę. W wielu przypadkach wystarczy 15 minut, aby się przedstawić, omówić temat i ustalić kolejny krok.

Zbyt długie spotkania często zaczynają odbiegać od tematu i zamiast wzmacniać relację, mogą zwyczajnie zabierać czas obu stronom.

Ćwicz swobodę w rozpoczynaniu rozmów

Nawiązywanie kontaktu z nieznajomymi dla wielu osób jest trudne, nawet jeśli mają duże doświadczenie zawodowe.

Pomóc mogą rozmowy prowadzone w mniej formalnych warunkach, gdzie nie ma presji związanej z pracą czy sprzedażą. Serwisy takie jak CallMeChat umożliwiają rozpoczęcie luźnej rozmowy wideo lub czatu z domu z nowymi osobami, bez konkretnego celu biznesowego.

Tego typu kontakt może pomóc oswoić się z rozpoczynaniem rozmowy, reagowaniem na ton drugiej osoby czy szukaniem wspólnego tematu. Umiejętności te później można wykorzystać również w kontaktach zawodowych.

Najpierw daj coś od siebie

Jednym z najgorszych sposobów budowania relacji jest odzywanie się do kogoś wyłącznie wtedy, gdy czegoś potrzebujemy.

Znacznie lepiej wcześniej zaoferować coś wartościowego. Może to być ciekawy artykuł, polecenie kontaktu do innej osoby albo krótka opinia dotycząca projektu, nad którym ktoś pracuje.

Nie musi to wymagać wiele czasu. Czasem jedna przydatna wiadomość może zrobić więcej dla przyszłej relacji niż formalna prezentacja oferty.

Ludzie zwykle pamiętają osoby, które wcześniej im pomogły.

Zapisuj kontakty, aby o nich nie zapominać

Utrzymywanie dużej liczby relacji zawodowych bez żadnego systemu jest trudne. Według dostępnych danych około 48 procent osób ma problem z regularnym podtrzymywaniem profesjonalnych kontaktów.

Rozwiązanie może być bardzo proste. Wystarczy arkusz kalkulacyjny lub aplikacja, w której zapisujemy:

• z kim rozmawialiśmy,
• czego dotyczyła rozmowa,
• kiedy warto odezwać się ponownie.

Można również ustawić przypomnienie o kontakcie raz na kilka miesięcy. W budowaniu trwałej sieci kontaktów najważniejsza jest systematyczność, a nie skomplikowane narzędzia.

Small talk nadal ma znaczenie

Networking online nie musi oznaczać rozmów wyłącznie o biznesie.

Wspomnienie o wspólnym hobby, podróży czy nawet problemach z programem używanym w pracy może pomóc w budowaniu relacji dokładnie tak samo, jak podczas tradycyjnego spotkania.

Około 40 procent badanych deklaruje nawet, że networking online jest dla nich wygodniejszy niż spotkania osobiste.

Jeżeli komuś łatwiej wysłać krótką wiadomość głosową niż umawiać wideokonferencję, nie ma w tym nic złego. Forma kontaktu jest mniej ważna niż jego regularność i naturalność.

Jedna rozmowa może prowadzić do kolejnych

Dobra rozmowa biznesowa często otwiera drzwi do następnych kontaktów.

Pod koniec spotkania można zapytać rozmówcę, czy zna kogoś, kogo również mógłby zainteresować omawiany temat. W ten sposób jedna relacja może prowadzić do kolejnych.

Takie polecenia mają szczególną wartość, ponieważ nowy kontakt od początku opiera się na pewnym poziomie zaufania. Ktoś już wcześniej zdecydował się nas przedstawić lub polecić.

Z czasem kilka takich rekomendacji może dać lepsze rezultaty niż dziesiątki wiadomości wysyłanych do zupełnie obcych osób.

Nie pozwól, aby cisza zakończyła relację

Dobra relacja zawodowa nie wymaga kontaktu co tydzień.

Czasami wystarczy jedna sensowna wiadomość raz na kilka miesięcy. Może dotyczyć wspólnego tematu, ważnej informacji branżowej albo projektu, którym druga osoba wcześniej się interesowała.

Taki kontakt pozwala pozostać w pamięci rozmówcy, jednocześnie nie sprawiając wrażenia nachalności.

Podsumowanie

Budowanie wartościowej sieci kontaktów zawodowych nie wymaga już udziału w konferencjach, spotkaniach biznesowych ani podróżowania po kraju.

Coraz więcej relacji zaczyna się od krótkiej wiadomości, komentarza pod wpisem albo kilkunastominutowej rozmowy online.

Według badań 54 procent pracowników znalazło swoją obecną pracę dzięki osobie, którą już wcześniej znało. Pokazuje to, jak dużą rolę nadal odgrywają kontakty zawodowe.

Dziś jednak pierwsza rozmowa może odbyć się bez wychodzenia zza biurka.